Привет, дорогие друзья! С вами Игорь Мерлин, и сегодня мы поговорим о том, как выходить из критических ситуаций. Я знаю, что у каждого из вас были ситуации в жизни, когда очень плохо, когда все рушится, когда не знаешь, с чего начать, когда со всех сторон на тебя что-то наваливается, все идет не так, как хотелось бы и совсем даже наоборот.
Я расскажу на своем личном примере о том, как это было у меня, как я делал неправильно и как нужно правильно выходить из данных ситуаций.
Начнем с того, что был случай в моей жизни, когда у меня был большой бизнес, я набрал денег у разных людей, скажем так, не совсем законопослушных.
У меня был супермаркет в Отрадном, я справлялся, все было хорошо. Это было очень давно. Сейчас в этом здании то ли «Перекресток», то ли «Пятерочка». И вы помните, что случилось такое, что доллар резко подскочил. И получалось, что как только мы перепишем ценники, мой напарник едет за закупкой, а там цены уже больше, чем наши розничные. Мы же не могли продавать за доллары. Это был полный провал.
Что делать в такой ситуации? Сделаешь больше цены — никто не покупает, сделаешь меньше — себе в убыток. И как только начались эти проблемы, приехали те самые практически «честные, законопослушные» люди и говорят: «Мы, конечно, все понимаем, но ты брал в долларах, так что готовься отдавать. Чем быстрее отдашь, тем лучше».
Я был в полном шоке. Помещение было у нас в аренде, которая тоже была в долларах, то есть все в долларах и никого ничего не волнует, никаких поблажек быть не могло.
Что я сделал? Я сделал, как говориться: нормальные герои всегда идут в обход. Я бросил этот магазин. На тот момент у меня было три личных машины: ГАЗель с кузовом, Ауди-100 и микроавтобус Фольксваген, не считая Шкоду-Фелицию, которая была у жены. Мы тихонько загрузили в эти машины вещи, которые смогли, и уехали из этого магазина.
Конечно же, эти кредиторы собрали с нас долговые расписки, Сумма на той расписке в те времена равнялась хорошей трехкомнатной квартире в Москве за пределами Садового кольца. Это была бешеная сумма.
Тогда пришлось съехать со съемной квартиры, и я прятался три года. Понятно, что в такой ситуации нет возможности заняться легальным бизнесом, потому что вычислят, найдут и т.д. Но у меня был долг не только у этих людей, а через высокопоставленного милицейского чина в мой магазин вложил 10 тысяч долларов один священнослужитель.
Я понимал, что нет смысла бегать от этого чиновника, который в то время был полковником, потому что он легко сможет меня найти по прописке и по машине. Конечно, он не мог это афишировать, поэтому так получилось, что я скрывался почти 3 года.
Через 2 года я почти случайно с ним встретился. Я объяснил ему ситуацию. Он сказал, что все понимает, но это не его деньги, что священнослужитель хочет денег. Я продал все, что мог, отдал часть долга. Я продал ГАЗель, микроавтобус, оставил себе Ауди, начал заниматься бизнесом.
Прошло три года и, как сейчас помню, картина маслом: время примерно полночь, первый час ночи, я подъезжаю на заправку на новой девятке, которую я только что купил своей жене. Я захожу расплачиваться, и заходит один из этих бандюков. Я просто остолбенел.
Представьте, Москва, большой город. Он подходит и здоровается со мной. У меня все дрожит: и руки, и ноги. Он говорит: «Долго будем бегать?». Я в шоке, не знаю, что сказать. Он говорит: «Я смотрю, у тебя машина новая. Ну что будем делать?». Я отвечаю: «Я продал свои машины, мне как-то надо жить. Если я все отдам, то никак не смогу тебе ничего вернуть». Он говорит: «Давай договариваться. Когда приедешь?». Я сказал: «Хорошо, я к тебе на днях приеду».
Я вышел, быстро сел в машину. Конечно, он записал номер машины. Я понял, что ему не составит труда меня найти. И тут до меня начало доходить, что я-то веду себя неправильно.
То есть в любой ситуации нужно договариваться
Я это рассказываю, потому что это прикольно, интересно. Мне тогда было не прикольно, я был сильно напуган, потому что меня нашли бандиты — жизнь остановилась. Понятно, что в те годы со мной могли сделать все, что угодно. Как минимум, сжечь машину.
Через пару дней я позвонил этому бандиту и поехал к нему домой. Между нами, я знаю, что его жена была в меня влюблена, потому что мы дружили еще со студенческих времен. И, я думаю, она была не в курсе наших дел. Я приехал к ним, она засуетилась вокруг меня, мы попили чай и начали договариваться. И, в общем, мы с ним договорились.
Моя задача была объяснить, как я выйду из этой ситуации. У меня не было задачи спрятаться. Перед тем, как я ему позвонил, я принял решение, что в жизни всегда надо вопросы решать, нельзя прятать голову в песок, нельзя все бросать и убегать. Это не даст ничего хорошего — наверняка будет только хуже. Точно не будет лучше, если вы будете прятаться от ответственности.
Я прятался, и что это была за жизнь? Может быть, они тебя и не ловят, но ты понимаешь, что менты и бандиты хотят тебя схватить и пытать паяльником. Конечно, это не те бандиты, которые с паяльником, но все равно отморозков хватает. Не эти сделают, так попросят кого-то другого.
Так вот, друзья, один из самых основный методов, на мой взгляд — это брать на себя ответственность за себя, за свою жизнь и научиться договариваться с другими людьми.
Не надо все бросать. Да, бывает, что во время, когда человек находится на эмоциях, он не может вести переговоры, нужно немного отсрочить, чтобы можно было потом договориться.
После этого в моей жизни было много разных событий, много разных неприятных инцидентов и я один раз переступил через себя и потом делал это всегда при помощи (как я это называю) «мы с тобой решим вопрос орально», через рот, то есть договоримся. (Если вы подумали про другое, то я не виноват).
Конечно, я тогда переговорщик был никакой. Сейчас-то я учился и умею договариваться с кем угодно, как угодно. Я вспоминаю моего отца: он умел договариваться так, как мне сейчас неподвластно. У нас с ним был небольшой бизнес. Он мог договориться о чем угодно с любым человеком. Где-то расскажет анекдот, где-то даст взятку. Взятку мог дать любому человеку.
Ваша задача, даже если вам страшно, даже если вам не хочется, договаривайтесь. Особенно с теми, кому вы должны. Конечно, есть отморозки, есть ситуации, когда договариваться бесполезно. В моей жизни были и такие ситуации. Но если на той стороне обычные люди, друзья, я вас прошу: договаривайтесь, даже если тот человек в чем-то виноват, пойдите на контакт.
Я всегда вспоминаю фильм про Великую отечественную войну, где герой говорит: «Мы вступим в бой, а потом разберемся». И здесь я вам рекомендую вступить в контакт, а потом вы постепенно разберетесь, как действовать дальше. Потому что если вы будете эту проблемы загонять внутрь, то это как болезнь: если ее не лечить, она проникнет глубже и будет сжирать организм.
Надо обязательно договариваться
Теперь я расскажу, как именно надо договариваться. Сейчас я проведу вам небольшой экскурс в переговорный процесс. Может быть, потом сделаю какой-нибудь курс по переговорам, потому что накоплен большой опыт. Что вам нужно знать? Вам надо знать несколько основных моментов.
В любой ситуации, даже если вы говорите со своим супругом или супругой, то схема одинакова. Первое, что надо знать — это предмет переговоров, то есть о чем вы хотите договориться. Например, если вы договариваетесь о том кто будет мыть посуду, то вам надо понимать, сколько посуды, как часто ее мыть, какова загрязненность, каковы затраты времени, то есть надо обязательно все узнать о предмете переговоров, понимать, что с этим предметом происходит.
Если вы договариваетесь об аренде какого-нибудь магазина или о проведении какого-нибудь мероприятия, точно также нужно знать предмет переговоров, то есть информацию о том, каким образом это может происходить и какие там направления: может быть, платить аренду, может быть, приглашать специалистов, может быть, там нужен водопровод, то есть знать предмет переговоров.
Второе, что нужно знать — это программа максимум, для чего вы идете на эти переговоры. Например, в моем случае, когда я встречался с этим бандитом, какая у меня была программа максимум? Договориться с ним так, чтобы ничего ему не платить, чтобы добиться каких-нибудь взаимозачетов, может быть, машину отдать, но чтобы не было кабалы.
Третий пункт — это программа минимум. Программа минимум — это та программа, которая позволит вам выйти из переговоров. Вы будете считать, что вы вышли победителем, может быть, с небольшими потерями, но все-таки, вы эти переговоры провели не зря.
Например, вам не удалось отвертеться, чтобы посуду не мыть совсем, но вы соглашаетесь ее мыть два раза в неделю по выходным. То есть задача была — совсем не мыть посуду, но вы вышли на два раза. Вы думали, что четыре раза надо будет мыть, а так всего два. То есть это тоже победа. Обязательно ставьте свою программу минимум.
В этой программе переговоров обязательно должны быть некие бонусы, чтобы вы могли расширить бонусы для вашего оппонента. Например, если вы моете посуду, вы говорите: «Давай, я не буду мыть посуду, зато я всегда буду выносить мусор». В переговорах про бизнес, про деньги, вы говорите: «Я знаю, что вам нужна часть торговой площади, мы его бесплатно вам предоставим. Арендуем все, дадим вам уголок и аренду брать не будем». То есть обязательный бонус.
Должны быть еще другие бонусы. Например: «Давай договоримся, что я буду за этот магазин платить не 5000, а 4500 долларов в месяц, но буду их тебе отдавать за 2 месяца вперед. Так мало кто платит, тебе же это будет удобно». То есть должна быть определенная система бонусов.
На самом деле таких пунктов много. Я вам рассказываю коротко для того, чтобы вы понимали, как это происходит. И если вы прямо сейчас начнете применять это не только в семье на счет посуды, но и в переговорах по бизнесу или по каким-то другим направлениям, это вам очень сильно поможет.
Мораль сей басни такова: необходимо обязательно переговариваться. Если, например, у вас есть несколько партнеров по бизнесу и возникли какие-то трения с ними, конечно, можно поругаться, подраться, качать свои права, но это плохо скажется на бизнесе.
Я вам рекомендую договариваться, договариваться, договариваться. Конечно, если это уже не входит в вашу программу минимум, тогда придется расстаться. Вы понимаете, что левое ухо, я потеряю, но зато у меня хвост будет цел, а в противном случае не будет ни хвоста, ни ушей.
То есть нужно все время идти на контакт, даже если вам кажется, что вам неприемлемо вести переговоры с этими людьми. Иногда бывает такое, что когда начинаешь делать какой-то бизнес, партнер кажется классным, а проходит какое-то время, всплывают его новые черты и с ним приходится расставаться. У меня так было много раз, я расставался с разными партнерами. Это было тяжело, может быть, даже тяжелее, чем разводиться, потому что формируется привычка.
У меня был такой яркий случай, мы расставались с одним партнером, и это было ужасно. Не буду рассказывать, это печальная история. Нет повести печальнее на свете, чем повесть о Центральном Комитете.
Так вот, друзья, как раз об этом я хотел поговорить — как выходить из сложных критических ситуаций. Нужно переговариваться, нужно идти на контакт и решать вопросы путем переговоров.
Еще хочу вам сказать, что каждый вторник на нашем приватном канале в Telegram выходят подобные видео, в которых нет никаких реклам, нет никакой воды — есть только правда жизни и полезные вещи. Так что, если вы смотрите это видео на YouTube или еще где-то, под ним есть ссылочка — подписывайтесь на наш канал Telegram, и будьте в курсе самых лучших и полезных видео, которые я выпускаю. У нас уже прописано на много дней вперед, о чем я буду говорить. Там будут разные видео и про бизнес, и про отношения, и про секс, и про товарооборот, и про клиентов, то есть много-много разных тем, но главное, что в этих видео не будет никакой рекламы, я не буду ничего продавать, и это будет только на моем канале Telegram. Пройдите по ссылочке и подпишитесь на мой канал Telegram.
На этом все, с вами был Игорь Мерлин, пока-пока!
Подписывайтесь в закрытый Telegram канал Игоря Мерлина — ссылка на канал https://t.me/igormerlin
Там будут публиковаться самые лучшие разработки в области эзотерики, денег и отношений. Практические рекомендации и фишки.
Члены сообщества каждую неделю по вторникам получают информацию для своего развития в удобной форме. Данные материалы не публикуются в свободных источниках или интернете.
Игорь Мерлин вы гений, восхитительный и оргиинальный))))