Привет, дорогие друзья! С вами Игорь Мерлин. И сегодня я решил написать статью на очень важную, даже можно сказать, душераздирающую тему — как научиться говорить «нет».
Почему люди не могут сказать «нет»?
И давайте сначала разберемся, почему так происходит, а потом я вам расскажу некоторые тайны и секреты, которые перевернут всю вашу жизнь и заставят вас жить абсолютно по-другому. Вы сейчас не догадываетесь, о чем я, но давайте по порядку.
Итак, почему люди боятся говорить «нет»? Самой главной причиной этому является то, что человек боится говорить «нет», потому что боится, что ему в ответ когда-нибудь скажут тоже самое. Получается своеобразный договор: я тебе не говорю «нет», ты мне не говоришь «нет», он тому не говорит «нет», тот мне не говорит «нет». То есть получается такой заговор. Но если копнуть этот заговор, что называется, глубже, углубиться в эту проблему, то, как это происходит на энергоинформационном уровне?
Итак, есть два человека, которые не говорят друг другу «нет». Они заведомо понимают, что врут друг другу. Они друг друга обманывают. Правильно? Просто представьте, внутри себя, что когда вас просят чем-то помочь, человек сразу начинает придумывать какие-то условности: «Ты знаешь, я бы с удовольствием тебе помог, но мне срочно надо ехать, у меня бабушка заболела, кошка рожает, на трамвай опаздываю», то есть, другими словами, он начинает задавать себе контекст лжи.
И тот человек, которому не сказали «нет», понимает, что человек напротив ему врет. Таким образом, через вранье он прикрывает свое отсутствие «нет». То есть он боится сказать, поэтому начинает врать. И оба эти человека понимают, какие ценности у них в данный момент создаются. Никаких. Создается недоверие.
То есть подсознательно, что если я понимаю, что этот человек мне постоянно врет и он понимает, что и я ему постоянно вру, создается недоверие, а недоверие не ведет ни к чему позитивному. Два человека с мечом из-за щита друг на друга выглядывают, то есть они врут, что у них мирные намерения, а сами держат и щит и меч. То есть создано недоверие.
Доверительные отношения создаются тогда, когда люди могут легко говорить правду. Поймите, что правду говорить очень легко. И во многом то, что люди врут, мешает им зарабатывать деньги.
Вы скажите: «Мерлин, какая связь?» Например, клиент приходит, он готов купить, а потом говорит: «У меня денег нет, я завтра приду, то есть начинает вам врать». Почему он начинает врать? Потому что между вами не создано доверия, клиент сливается. Почему? Когда клиент пришел что-то купить, он очень четко и ясно чувствует внутри себя, когда его обманывают, когда ему, например, что-то втюхивают или одно выдают за другое. И получается недоверие на недоверие. Минус на минус в данном случае не даст никакого плюса. Получается недоверие в квадрате, потому что оба эти человека просто на просто врут друг другу и ничего больше.
И вы спросите: «Мерлин, ну как же так? Что же делать, чтобы такого не было?». Это ведет и к плохому развитию бизнеса, когда вы врете партнерам, и они это понимают. Это проявляется и в семейных отношениях, когда муж врет жене, жена врет мужу и вроде бы, как бы они ни о чем не знают, моя хата с краю, я ничего не знаю. Но на самом деле, все все знают, образуется недоверие. Из-за этого очень часто распадаются семьи, потому что не созданы доверительные отношения.
Как же с этим быть? Как с этим бороться?
Необходимо переходить в контекст правды. В конце я вам расскажу, какие надо делать упражнения, про игру под названием «Наша жизнь». И как только вы начнете практиковаться, вы почувствуете, насколько вам стало лучше. Но об этом чуть позже.
Это отсутствие «нет» создает некий страх. Почему не говорят «нет»? Потому что страшно. И этот страх притягивает неудачи. Понятно, если человек боится, то каждый может его пнуть, обмануть и т.д. Чего человек боится, то с ним, как правило, и происходит. Произойдет ли то, чего он хочет — еще непонятно, но чего боится — точно все произойдет.
Как говориться, что у оптимистов сбываются их мечты, а у пессимистов сбываются их кошмары. И поэтому, дорогие друзья, приучайте себя при помощи определенных тренировок быть и жить в контексте правды.
Я вам сейчас расскажу один секрет, который я придумал много-много лет назад, когда был наставником в большой сетевой компании. Кто занимается сетевым бизнесом, четко понимают, что очень страшно снять трубку, позвонить кому-то, предложить свой продукт или свою компанию.
Почему? Потому что вам скажут «нет». И из-за этого бизнес не растет, все рушится. Раз позвонил — в ответ получил «нет», два, пять, десять, двадцать. И получается так, что бизнес порушился, еще не начавшись. Потом страшно брать трубку и кому-то звонить. И когда ваш наставник заставляет обзванивать, человек сидит и дрожит от того, что вдруг ему скажет «нет». Сетевики меня сейчас очень хорошо поняли.
И в чем же здесь волшебная формула? Подо мной было 4 и более тысяч человек. И что же я говорил дистрибьюторам, которых обучал? Послушайте внимательно: возможно, это прямо сейчас изменит вашу жизнь. Внимание: «нет» — это то же, что и «да», только наоборот.
Я про это много раз рассказывал на своих занятиях, но здесь я говорю это отдельно, потому если вы даже не смотрели моих видео, то сейчас вам эта формула должна войти и стать между извилинами или прямо в них, туда, куда надо.
Повторю: «нет» — это то же, что и «да», только наоборот. То есть мы сами даем окраску этому «нет» или этому «да». Так уж получилось, что мы даем оценку, что «да» — это хорошо, а «нет» — это плохо. А может быть наоборот?
Так вот, еще мой наставник учил меня давать своим дистрибьюторам следующее очень интересное упражнение. Если вы сетевик или занимаетесь бизнесом по подобию сетевого, то вам это упражнение прекрасно подойдет. Это упражнение называется «Собери 100 «нет»».
Когда вы приглашаете людей на встречу, ваша задача — собрать ответы «нет». То есть вы приходите спокойным и уже знаете, что этот человек скажет «нет». Но в этом упражнении есть одна хитрая хитрость. Она заключается в том, что если вам сказали один раз «да», то вы начинаете опять собирать 100 ответов «нет».
Вот такое очень полезное и нужное упражнение, которое я сам проделывал, и проделывали многие мои ученики и многие мои дистрибьюторы и получали результаты.
Каким образом ложь рождает отсутствие успешности?
Но это еще не все. Давайте опять вернемся ко лжи. Каким образом эта ложь рождает отсутствие успешности. Почему именно так? Почему, когда вы не говорите «нет», придумываете какие-то сказки, то получается, что ложь на ложь дает даже еще большую ложь, как я уже говорил.
Приведу пример, который я приводил уже много раз. Я очень любил опаздывать, я постоянно опаздывал, мне никогда не хватало времени. И на длительном тренинге, который продолжался почти год, однажды моя наставница спросила меня, где результат. Я начал искать оправдания. И тогда она сказала золотые слова, которые я запомнил на всю жизнь: «Результат есть? Нет. Я не покупаю твой красивый рассказ! Пошел на ***!» И послала меня на три буквы. Я был очень ошарашен! Она, конечно, ругалась матом, бросалась в нас всякими предметами, но зато воспитала кого надо. Я считаю, что она делала все правильно, хотя некоторые ее очень сильно осуждали.
Так вот, друзья, после того, как она меня послала, я вышел и подумал, что на самом деле, придумывая, я ей приношу на блюдечке ложь. Как говорится, ложь во имя спасения, но это ложь. Нет никакой лжи во имя спасения. Во имя спасения есть только правда. Больше ничего нет. Стена либо черная, либо белая.
Если стена черная, и я начинаю рассказывать: «Цвет это стены очень темный, но я не могу сказать точно, какого она цвета». А стена черная. А король-то голый. Помните сказку? Мальчик не знал, что все врут. Он сказал правду и потом все увидели, что король голый.
Когда вы создаете контекст правды, к вам начинают притягиваться люди. Это не так-то просто. Но нужно хоть с чего-то начинать. И я вам рекомендую начать прямо с сегодняшнего дня.
Что надо делать? В чем заключается практика? Практика заключается в том, что вы начинаете быть осознанными немного больше с каждым днем. В чем это выражается? Это выражается в том, что когда вам что-то говорят, и вы знаете, что на это нужен ответ «нет», вы говорите «нет». Вы можете, конечно, смягчить, сказать: «Нет, извини. Ничего личного». «Извини, дорогой друг, я к тебе со всей душой, но в данном случае «нет». И если вы говорите «нет», то еще лучше, что вы предложите альтернативу своему партнеру, которому вы говорите «нет».
Например, он говорит: «Дай мне денег взаймы». Ты говоришь: «Извини, дорогой друг, нет. Хочешь, я помогу тебе найти, в каком банке тебе дадут деньги взаймы?». То есть вы предоставляете альтернативу. Вы не посылаете человека куда подальше, вы предлагаете данному человеку альтернативу. Это подчеркивает, что вы — открытый человек, что вы — человек, который желает добра. Вы говорите «нет», потому что это правда.
- Выходи за меня замуж!
- Ну, я не знаю, мне надо подумать, посоветоваться… с моими любовниками.
Говори: «Извини, нет». Не говори: «Ну, зайдите на недельке». Вы внутри себя знаете точно, что нет, замуж за этого человека вы не пойдете, но начинаете придумывать какие-то отмазки. Зачем? Это обозлит человека. Если вы сказали «нет», если он действительно вас любит, например, то он вас поймет.
Понятно, что на «нет» и суда нет. Не нужно обманывать, придумывать причины: «Я не могу, мне надо закончить институт или начать зарабатывать 10 миллионов долларов, тогда мы вернемся к этому вопросу». Надо сказать «нет». И это нормально. И вы поймете, что это есть, на самом деле, самое клевое, что в вашей жизни может вас подвинуть к другим успехам и поможет стать успешным.
Как сейчас помню, когда я проходил тренинг у той наставницы, мы брали на себя определенные обязательства. И одним из моих первых обязательств было говорить всегда правду. Это было очень тяжело. А я в то время работал начальником отдела продаж в крупной компьютерной компании, и у меня в подчинении было более 10 менеджеров. И у меня был менеджер Сережа, который постоянно врал.
А я приезжаю с тренинга, обновленный, пообещав себе не врать, и происходит следующая ситуация, что нам заказали партию компьютеров. И их не собирали, потому что не хватало каких-то комплектующих. Когда заказчик позвонил, этот Сережа, который их курировал, сказал, что компьютеры уже везут.
Это было утром, а после обеда заказчик уже захотел поговорить с начальником отдела продаж, то есть со мной. Это был мелкий заказ, поэтому я раньше не общался с этим человеком. Он начинает на меня наезжать, возмущаться.
На что я ему говорю:
«Давайте сделаем так: через 15 минут я вам перезвоню, выясню ситуацию, и мы все разрешим».
Затем я спросил у Сережи, зачем же он сказал, что компьютеры уже везут, что машина в пробке, что у нее спустило колесо. А он говорит:
- А что делать? Они на меня наезжают.
- Когда будет готово?
- Я не знаю.
- Срочно узнай, — говорю я.
Он звонит в отдел закупок, они говорят, что уже закупили и сегодня уже соберут компьютеры. Понятно, что к вечеру они с этим справятся.
Я звоню заказчику через 15 минут, говорю:
- Здравствуйте, я выяснил, что действительно по непредвиденным обстоятельствам случилось так, что мы не сможем сегодня доставить вам компьютеры.
Он начал возмущаться, говорить, что мы его обманываем и т.д. Я ответил:
- Давайте так сделаем: завтра под мою ответственность к обеду компьютеры будут у вас.
На что он сказал, что ему это уже много раз обещали. Я сказал:
- Вы со мной разговаривали хоть раз?
- Нет.
- Вот я вам даю слово, что завтра к обеду они будут.
И назавтра к обеду эти компьютеры действительно пришли. Я перезвонил ему, удостоверился в этом. Он был рад, что все решилось, сказал, что теперь все время будет ко мне обращаться.
Мне было тяжело воевать с Сережей, он постоянно получал штрафы за то, что задерживал заказы и прочее, но он был великий коммуникатор. Он доставал очень крупных клиентов, что ему совершенно не накладно было платить эти штрафы.
В этом рассказе есть еще такой момент, что тогда я оправдался, сказал, что все произошло по независящим обстоятельствам. Потом до меня дошло, что этого нельзя говорить. И произошло какое-то чудо. У меня не было отдельного кабинета, я сидел в одном помещении со своими подчиненными. И когда я говорил с крупными клиентами, они понимали, что я нахожусь в контексте правды, что я говорю правду.
Конечно, я говорил не всю правду. Это не значит, что если вы живете в контексте правды, вы говорите всю правду. Вы говорите не всю правду. Вы говорите: «Извините, давайте возьмем тайм-аут до завтра, и я вам все выскажу». Нельзя говорить, что это Сережа плохо поступил. Вы просто переносите решение проблемы под свою ответственность.
Все клиенты зауважали меня, об этом узнали учредители, вызвали меня и спросили, как мне удалось добиться того, что меня очень полюбили клиенты. Это произошло в течение месяца. Я сам начал разруливать ситуации. Раньше менеджеры врали мне, я делал вид, что я этого не замечаю и, получается, тоже врал им. «Я знаю, что ты знаешь, что я знаю».
Начинайте говорить «нет»
Вернемся к этому «нет». Вам нужно сделать следующее упражнение: вам нужно начинать говорить «нет», если это уместно. Если осознанность, про которую я говорил, чуть-чуть возрастет, вы будете замечать уже, что вам хочется соврать, а вы говорите «нет», вы немного смягчаете, говорите: «Нет, извини, ничего личного». Можно даже пошутить. Я обычно применял фразу из фильма про мафию, кажется, «Крестный отец»: «Я застрелил твоего отца. Ничего личного. Бизнес есть бизнес». Я говорил: «Ничего личного. Бизнес есть бизнес». «Извини, нет. Давай я для тебя сделаю вот это…» Всегда помните, что есть некая альтернатива.
Так вот, каждый день, особенно, если вы где-то работаете или заняты конкретной деятельностью, если вы не просто лежите с кошкой на диване, то у вас наверняка найдется куча моментов, где надо сказать «нет». Потренируйтесь перед зеркалом. Придумайте себе смягчающую фразу.
Если он пришел просить вашей руки, не говорить «пошел на фиг», а сказать, что «нет, извини, я другому отдана».
Начните хотя бы два раза в день говорить «нет», если это уместно. На следующей неделе начните три раза в день говорить «нет», если это уместно. И потом, через месяц, вы заметите, что у вас уже останется очень мало поводов говорить «нет», потому что вам это будет не страшно, а Вселенная нам посылает сигналы, когда нам страшно.
Если мне страшно говорить «нет», то Вселенная постоянно присылает мне каких-то людей, какие-то ситуации, когда мне надо отвечать «нет», а я не знаю, что отвечать, мне страшно. Она перестанет вам их присылать. Да, изредка такие ситуации будут возникать в более серьезных вопросах. Но это уже совсем другая история.
Еще хочу сказать несколько слов о том, что у нас есть канал Telegram, где я выкладываю свои самые лучшие статьи, самые лучшие видео, самый лучшие советы, рекомендации без всякой рекламы — чистый контент специально для вас, специально для тех, кто подписывается на мой канал Telegram. Подписаться вы можете ниже, где есть ссылочка на него. И раз в неделю выходит видео либо статья, либо видео с расшифровкой, с текстом. То есть вы получаете видео и, если вам так удобнее, то можете прочитать текст, взять оттуда то, что вам полезно, и добро пожаловать на наш канал Telegram.
Желаю вам успеха и процветания! С вами был Игорь Мерлин, пока-пока!
Подписывайтесь в закрытый Telegram канал Игоря Мерлина — ссылка на канал https://t.me/igormerlin
Там будут публиковаться самые лучшие разработки в области эзотерики, денег и отношений. Практические рекомендации и фишки.
Члены сообщества каждую неделю по вторникам получают информацию для своего развития в удобной форме. Данные материалы не публикуются в свободных источниках или интернете.
